Energia dla biznesu
– od sprzedaży prądu do strategicznego partnerstwa

Sprawdź, co Marcin Dawidowski, dyrektor Pionu Sprzedaży w Enerdze Obrocie, mówi o zmianie roli sprzedawców energii – z dostawców usług na strategicznych doradców biznesowych. Ekspert wyjaśnia, jak audyt energetyczny, dobrze zaplanowana strategia oraz inwestycje w odnawialne źródła energii (OZE) i magazyny energii pomagają firmom realnie obniżać koszty. Przekonasz się, że mądre zarządzanie całym ekosystemem energetycznym przedsiębiorstwa może przynieść wymierne korzyści.

SPIS TREŚCI:

1. Jak zmieniła się rola sprzedawcy energii – od prostego sprzedawcy do partnera i doradcy biznesowego?
2. Dlaczego audyt energetyczny jest pierwszym i kluczowym krokiem do uzyskania realnych oszczędności w firmie?
3. Jak przedsiębiorstwa mogą realnie obniżyć koszty energii i na których elementach warto się skupić?
4. Rola odnawialnych źródeł energii i magazynów energii w budowaniu niezależności energetycznej firmy?
5. Ślad węglowy i raportowanie – obowiązek czy raczej szansa na przewagę konkurencyjną.
6. Ile można zaoszczędzić i w jakim czasie zwracają się inwestycje energetyczne?
7. Dlaczego warto mieć stałego partnera energetycznego, który wspiera firmę w całym procesie transformacji?
8. Czym różni się współpraca z Energą od zwykłych firm doradczych?

Jeszcze kilka lat temu wybór sprzedawcy energii sprowadzał się głównie do ceny. Dziś to podejście przestaje być wystarczające. Firmy potrzebują wsparcia w zarządzaniu całym systemem energetycznym.

Marcin Dawidowski: Nie koncentrujemy się tylko i wyłącznie na cenie energii elektrycznej, ale na całym ekosystemie związanym z energią. […] Sprzedawca dzisiaj już nie dyktuje tylko samej ceny energii elektrycznej, ale – tak jak Energa Obrót – staramy się być partnerem dla wszystkich naszych klientów biznesowych.

Dla przedsiębiorcy oznacza to jedno – zamiast samodzielnie analizować skomplikowany rynek, może oprzeć się na ekspercie, który:

• przeanalizuje zużycie energii,
• wskaże obszary do poprawy,
• zaproponuje konkretne działania optymalizacyjne.

Audyt energetyczny to fundament każdej strategii obniżania kosztów. Bez niego działania są przypadkowe i często nieopłacalne.

Marcin Dawidowski: Audyt energetyczny jest początkiem, który mówi nam o tym, co w danym przedsiębiorstwie możemy zrobić. Analizujemy całą technologię wykorzystywaną przez klienta i to, jak ta technologia wpływa na koszty nie tylko energii elektrycznej, ale również na zużywanie gazu, ciepła i innych nośników energetycznych, dając po takim audycie informacje na temat tego, jakie są potencjalne kierunki do zmiany, w co należy zainwestować.

Zgodnie z regulacjami, część przedsiębiorstw jest zobowiązana do przeprowadzania audytów energetycznych raz na cztery lata. Niestety, wiele firm traktuje to wyłącznie jako przykry obowiązek.

Marcin Dawidowski: Część przedsiębiorców traktuje to jako obowiązek: „Robię go raz na cztery lata, odkładam na półkę, bo mam taki obowiązek”. To jest największy błąd, jaki popełniają.”

Skuteczny audyt energetyczny przedsiębiorstwa to fundament, na którym buduje się harmonogram inwestycji. Analiza obejmuje całą technologię klienta i jej wpływ na koszty prądu, gazu czy ciepła. Profesjonalnie zarządzane firmy nie czekają czterech lat na kolejny audyt – traktują go jako proces ciągły, weryfikując wdrażane zmiany po roku czy dwóch latach.

Dobrze przeprowadzony audyt pozwala:

• wykryć ukryte koszty (np. moc bierną),
• zrozumieć, gdzie firma traci energię,
• określić najbardziej opłacalne inwestycje.

Największy błąd przedsiębiorców? Skupianie się tylko na cenie energii.

Marcin Dawidowski: Cena energii stanowi dziś blisko 50% całego kosztu. […] Dajemy klientom możliwości korzystania bezpośrednio z rynku tak, aby kupować tę energię w sposób jak najtańszy. Możemy uzyskać taki ekosystem, dzięki któremu klienci są w stanie oszczędzać zarówno po stronie kosztowej, jeżeli chodzi o zakup energii elektrycznej, jak i po stronie dystrybucyjnej.

Realne oszczędności mogą pojawić się dopiero wtedy, gdy firma:

• optymalizuje taryfy i parametry techniczne,
• reaguje na zmiany cen na rynku energii,
• zarządza właściwie zużyciem w czasie.

W praktyce może to oznaczać realne oszczędności – często znaczące – bez konieczności ograniczania produkcji, dzięki lepszemu zarządzaniu całym systemem energetycznym.

Coraz więcej firm inwestuje we własne źródła energii oraz wspierającą je infrastrukturę. Nowoczesny ekosystem energetyczny oparty o odnawialne źródła energii dla biznesu powinien być zintegrowany i odpowiadać na realne wyzwania technologiczne firmy.

Marcin Dawidowski: Nie możemy skupiać się tylko na jednym elemencie – kluczowe jest kompleksowe rozwiązanie. Nie możemy patrzeć tylko na aspekt samej ceny energii elektrycznej. Jeżeli tworzymy źródło, to dobrze, żeby to źródło było jak najlepiej wykorzystane na potrzeby klienta.

W ramach rozwiązań oferowanych przez Energę Obrót, duże przedsiębiorstwa mogą oprzeć swoją strategię na wzajemnie uzupełniających się elementach:

• instalacje fotowoltaiczne, które stanowią fundament niezależności energetycznej i idealnie sprawdzają się do bezpośredniego pokrywania bieżącego zapotrzebowania zakładu w ciągu dnia;
• magazyny energii, które pełnią funkcję głównego stabilizatora i optymalizatora kosztów, gromadząc nadwyżki z okresów mniejszego zużycia i uwalniając je w momentach najwyższych cen giełdowych, a dodatkowo mogą wspomóc produkcję w razie awarii zasilania;
• stacje ładowania pojazdów, które umożliwiają efektywne zasilanie służbowej floty samochodowej z wykorzystaniem własnej, taniej energii z OZE, co można zrealizować na przykład za pomocą inteligentnych stacji e-tank;
• stacje abonenckie oraz nowoczesne układy pomiarowe, które gwarantują bezpieczne przyłączenie nowych instalacji i stabilne wyprowadzenie mocy do wewnętrznej sieci zakładu.

Niezależnie od wybranych elementów systemu, kluczem do opłacalności instalacji jest precyzyjne dopasowanie mocy paneli do rzeczywistego zapotrzebowania firmy. Należy bezwzględnie unikać budowy zbyt dużych układów wytwórczych (tzw. przewymiarowania). Dlaczego? Ponieważ największe oszczędności finansowe daje wysoka autokonsumpcja, czyli sytuacja, w której wyprodukowany prąd na bieżąco zasila procesy produkcyjne w zakładzie, zamiast trafiać jako nadwyżka do zewnętrznej sieci.

Całością tego zaawansowanego ekosystemu mogą sterować inteligentne systemy zarządzania oparte o sztuczną inteligencję (AI), które automatycznie decydują o optymalnym poborze, zmagazynowaniu lub zużyciu prądu na bieżące potrzeby.

Korzyści dla firmy:

• możliwość zmniejszenia rachunków za energię,
• większa stabilność (np. w razie przerw w dostawie),
• lepsze wykorzystanie wyprodukowanej energii (autokonsumpcja).

Jedna z największych obaw przedsiębiorców dotyczy kosztów początkowych związanych z wdrożeniem rekomendacji i modernizacji wynikających np. z audytu energetycznego. Energa Obrót proponuje jednak strategiczne, etapowe podejście, które chroni kapitał firmy i udowadnia, że wiele rozwiązań zwraca się szybciej, niż się wydaje.

Marcin Dawidowski: Uzmysławiamy klientom, że nie zawsze trzeba realizować wszystko na raz, bo nie wiemy, jak za kilka lat zmieni się technologia czy produkcja u klienta. Rozkładamy to na raty, będąc partnerem, który bierze część odpowiedzialności na siebie [...] Najprostsze rozwiązania, jak kompensacja mocy biernej, mogą zwrócić się w ciągu roku. Dodatkowo z odpowiednim finansowaniem, klient nie płaci praktycznie nic, bo koszt, który ponosił do tej pory, jest w opłacie, którą musi ponieść, żeby spłacić zainstalowane urządzenie.

Strategiczne podejście zakłada wdrażanie zmian etapami i dokładne testowanie rozwiązań. Nie musisz inwestować wszystkiego od razu – możesz rozwijać system stopniowo, finansując kolejne etapy z uzyskanych oszczędności na opłatach dystrybucyjnych.

Strategiczne podejście zakłada:

• wdrażanie zmian etapami,
• testowanie rozwiązań,
• minimalizowanie ryzyka inwestycyjnego.

Nie musisz inwestować wszystkiego od razu – może rozwijać system stopniowo, finansując kolejne etapy z uzyskanych oszczędności.

Zarządzanie energią to dziś zbyt złożony obszar, by zajmować się nim „przy okazji”.

Marcin Dawidowski: Przedsiębiorcy nie są specjalistami w zakresie energii – potrzebują partnera, który ma doświadczenie i wiedzę. Jesteśmy takim doradcą, który pojawia się u przedsiębiorcy i wykonuje pracę, na którą on nie ma czasu.

• Każde przedsiębiorstwo współpracujące z Energą ma swojego indywidualnego doradcę, z którym omawia zarówno kontrakt podstawowy, jak i usługi dodatkowe.
• Doradca wspierany jest przez wysoko wykwalifikowaną kadrę inżynierską, która stale pracuje nad analizą danych klienta.
• Posiadanie stałego dostępu do kontraktów i wgląd w to, co dzieje się po stronie energetycznej klienta, to ogromna wartość dodana, pozwalająca na szybką reakcję i dopasowanie dodatkowych produktów.
  

Wybierając odpowiednią energię dla swojego biznesu oraz pakiet usług dodatkowych, relacja nie kończy się na sprzedaży energii. Firma zyskuje partnera energetycznego od początku do końca: od audytu, przez inwestycję, aż po zarządzanie zmianami i strategiczne planowanie długofalowe.

Stały partner energetyczny daje firmie:

• dostęp do aktualnych danych i analiz,
• wsparcie ekspertów i inżynierów,
• ciągłą optymalizację kosztów,
• bezpieczeństwo decyzji inwestycyjnych.